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永荣公司打响下半年煤炭营销攻坚战
文/梁宏    图/  责任编辑/ 罗宏杰    2017年07月27日   [ ]

  

7月25日,永荣公司决定采取有力措施,全面打响下半年煤炭营销攻坚战,力争实现全年煤炭销售目标。

巩固供需合作。重点关注和跟踪市场变化及走势,及时调整和制定营销策略和工作措施。以用户为中心优化营销布局,抓住冶炼精煤市场这块主市场,认真谋化好产销平衡和销售措施,形成可操作预案,同时加大重点用户走访,进一步了解用户需求、征求用户意见,巩固供需友谊,发展供需合作。

强化价格维稳。在充分掌握市场信息的前提下,抓住下半年市场变化的最佳节点,第一时间准确定位煤炭价格,快速反应、果断决策、巧妙应对、强力攻关,营造市场氛围,努力强化价格企稳,并争取积极恢复性回调,实现产品销售收益最大化。

合理有效组织资源。在外部资源组织上,要准确把握市场节奏,做到一户一策,在价、款合理配置的前提下,一方面继续推进与本区域煤企资源、信息、商务优势互补的合作;另一方面在省外煤的组织上,必须是不破坏永荣1/3焦煤品质及必须要产生效益的前提下进行采购,弥补本地资源的不足。

以质量和服务求生存。以市场需求为导向,保证提高适销对路的优质产品,从数质量稳定、服务及时、重点用户协作互动等方面,因势利导,把握机会,做好购销衔接和煤炭供应。同时,不断加大品牌保护力度,着力提升“永荣1/3焦煤”的影响力和商誉价值。

强化货款催收。继续采取多渠道、多元化方式,加强货款回收工作,确保当期货款不得拖欠。同时运用法律等多种手段,加大对陈欠货款回收工作力度,确保企业利益不受损失。

做优商贸物流。以效益为中心,一方面与渝西及其川渝两地优势煤炭、贸易企业强强联合,形成以永荣国企身份为依托,组合销售,提供服务,形成互惠互利的新平;另一方面在集团公司总体部署下,积极参与、配合永荣储煤基地建设,尽快形成规模效益。

 
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