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松藻公司多举措助力“提效增收”
文/饶早耕 詹涛    图/  责任编辑/ 姚长庆    2017年08月04日   [ ]

  

今年以来,松藻公司利用区域煤市各种利好因素,紧抓煤炭市场相对紧张契机,采取“以大带小,借势倒逼”的营销策略,分头出击,主动协商,为企业煤炭市场销售和各项经营工作奠定了坚实基础。

根据生产矿井、质检通报的煤质情况,本着“实现公司利益最大化”原则,松藻公司在结合不同时期市场行情的基础上,适时调整销售方案和装运配销方式。利用重点合作关系与质量基准要求相对较低的客户进行衔接、协调,最大程度减少了K2煤单销量。并采取松藻、白岩两站点组合营销方式,避免遭受客户惩罚性扣款。根据客户对煤质底限要求,结合金鸡岩、白岩两站点商品煤质量状况,采取逐日统计跟踪、科学调配车辆装运,在确保达到市场用户质量基准要求的同时,减少了煤炭洗损和筛洗加工成本。同时积极开拓市场,及时构建低质煤单销渠道,仅上半年累计单销低热值煤20万吨,创收4千余万元。

今年上半年,煤炭市场利弊因素交织,行情走势难以确定,短期内难以好转的现状。松藻公司为避免市场突变风险和个别矿井煤质下滑陷入产销失衡影响,坚持定期走访和适度发煤,维持好与辅助市场用户关系。今年上半年市内电煤库存持续高位运行,后期采购积极性不高,供需双方价格、质量博弈愈发激烈的形势预判,松藻公司以市内电煤价格为参照,及时与贵州鸭溪电厂、丰都水泥厂等辅助市场用户恢复供需关系,在充分发挥辅助市场作用的同时,结合公司矿井煤炭质量整体下降的实际,积极与用户进行沟通协调,保持了公司产销整体平衡和销售价格的平稳。

为实现半年任务目标,松藻公司根据矿井生产,在确保完成当月计划销量的前提下,积极就货款结算和支付事宜与客户进行了多次衔接、协调。促使恒泰电厂、万盛煤化工、丰都水泥厂等客户单位从6月份开始按照当月货款预结算80%执行,改变了以前当月货款次月结算,滚动付款的既定模式。与此同时,针对重点用户和陈欠用户分别设定了货款回收、催欠的节点任务指标,采取派驻专人现场盯守,过程督促等方式,确保了应收账款的及时收回,外欠货款创年内新低,有效保障了公司的生产经营秩序,实现了效益最大化。

 
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